ChatGPT sælger annoncer fra på mandag. Det vigtigste sker stadig over annoncen.
Fra mandag den 24. august viser ChatGPT annoncer i Danmark. Det sker samtidig i 31 europæiske markeder — hele EU plus Norge, Island, Liechtenstein og Schweiz — og det er den største geografiske udvidelse, platformen har lavet på én gang. Annoncerne vises til brugere på Free- og Go-planerne. Betaler man for Plus, Pro eller Enterprise, ser man dem ikke.
Det er den nyhed, alle skriver. Den interessante detalje ligger et lag under, og den ændrer hvad der er værd at gøre ved det.
Annoncerne er ikke personaliserede
Ved lanceringen er der ingen profil bag annoncen. OpenAI bruger ikke tidligere samtaler og ikke gemte memories til at vælge, hvad du får vist. Det, der afgør annoncen, er:
- emnet i den samtale, der foregår lige nu
- omtrentlig lokation, enhedstype, tidspunkt på dagen og sprog
Det er hele målretningen. Personalisering kommer senere, og kun for brugere der aktivt siger ja. Annoncørerne får i øvrigt kun samlede tal — visninger og klik. Ikke samtaler, ikke navne, ikke mails, ikke IP-adresser.
For en dansk virksomhed er det et usædvanligt udgangspunkt. Der er ingen målgruppe at bygge op. Ingen retargeting. Ingen data-forspring hos dem, der har samlet på adfærd i ti år. Den eneste ting, der afgør om din annonce er relevant, er det spørgsmål brugeren lige har tastet.
Målgruppen er altså ikke en person. Det er et spørgsmål.
Derfor er uge ét det billigste tidspunkt at lære på
Når ingen har et data-forspring, er forskellen på en stor og en lille annoncør mindre, end den bliver senere. Det varer ikke ved — personalisering er annonceret, og den dag den slår igennem, begynder de sædvanlige fordele at virke igen.
Vores anbefaling er derfor enkel: vent ikke på at se, hvad de andre gør. Ikke fordi kanalen er bevist — det er den ikke — men fordi prisen for at lære den at kende aldrig bliver lavere end nu. Adgangen går i første omgang gennem OpenAIs eget annonceteam, bureau- og teknologipartnere; selvbetjening via Ads Manager kommer senere.
Men annoncen sidder under svaret
Her er den del, der er værd at standse ved, og som vi mener er vigtigere end selve annoncekøbet.
Annoncerne er tydeligt mærkede og holdt adskilt fra ChatGPTs svar. Annoncering påvirker ikke, hvad modellen svarer. Det er en ordentlig løsning — og den har en konsekvens, de fleste springer over:
Hvis ChatGPT besvarer et spørgsmål inden for jeres felt uden at nævne jer, kan I nu betale for at stå under det svar, der ignorerede jer.
Det er stadig værd at gøre. En annonce det rigtige sted er en god forretning. Men det er ikke det samme som at være dét, modellen henter sit svar fra. Den plads kan ikke købes. Den kan kun optjenes — ved at have indhold, der faktisk besvarer spørgsmålet, er struktureret så en maskine kan læse det, og er til at finde.
Det er to forskellige jobs. Det ene koster penge pr. klik. Det andet koster arbejde og bliver ved med at give afkast, når kampagnen er slut.
Det gode er, at de bygger på det samme
Læg mærke til, hvad de to ting kræver.
Annoncen målrettes på emnet i samtalen. Svaret hentes fra indhold, der besvarer emnet. Begge dele står og falder med det samme spørgsmål: hvad spørger jeres kunder egentlig om?
Det er ikke en forberedelse til annoncering. Det ER målretningen — og det er samtidig indholdsplanen. Ét stykke arbejde, to udbetalinger:
- I ved, hvilke samtaler jeres annoncer skal ligge i.
- I ved, hvilket indhold der skal findes, for at I bliver svaret i stedet for reklamen ved siden af.
De fleste virksomheder kan svare på, hvad kunderne googler. Langt færre kan svare på, hvad kunderne spørger om — og det er et andet sprog. Man googler "zoneterapi Aalborg pris". Man spørger "hvad koster det typisk, og hvor mange gange skal jeg komme, før det hjælper?"
Det andet spørgsmål er det, der bliver besvaret nu. Har I ikke skrevet svaret, gør en anden det.
Hvad vi gør ved det
Vi bygger websites, hvor det her ikke er en kampagne, man kører en gang om året.
Sitet har indbyggede agents, der arbejder løbende: content agents skriver og opdaterer, og SEO- og GEO-agents optimerer for både klassisk søgning og for at blive hentet som kilde i AI-svar. Det er den samme motor, der holder indholdet levende og holder det læsbart for de modeller, der nu også sælger annoncepladsen ved siden af.
Og vi opfordrer til det andet halve. Test annoncerne. Start småt, start i næste uge, og brug det I lærer om spørgsmålene til at bestemme, hvad der skal skrives.
Vi hjælper gerne med begge dele — fundamentet først, fordi det er dét, der bliver stående.